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 売却時の訪問査定
ジャンル:  その他
質問者: 21hana - 2018/03/06 03:21

机上査定が終わり、訪問査定の前段階です。沖先生著書に「売る際は空室にして『実需用』として売らなければ損をする」とあります。訪問査定も転居後(親の介護で実家へ。3月4月は引越業者さん予約が無理なため5月中旬以降)のほうがいいのでしょうか? または、訪問査定時は家具あり、買い主内覧では空室、という意味なのでしょうか?
某社さんからは、生活感があったほうがいいのでそのままで、と言われています。


現在の回答数: 4回答の表示順序 [ 投稿順 | 新着順 ]
 
 Re 売却時の訪問査定
回答者: rugby170206ph ( 40 ) - 2018/03/08 23:23

過去の経験からですが、引き渡し時期が比較的短期で、部屋の状態が良ければ、あまり気にする必要はないと思います。損をすることはないと思います。一般的に実需(自己居住目的)で購入する層には空室で綺麗な部屋の方が好まれるようです。主な理由として空室であれば即入居が可能であるからですが、居住中の場合もリースバックのようなイレギュラーな条項が存在せず、受け渡し時期が明確かつ合理的に設定されていて、また、綺麗な状態であれば、清潔感があり好印象で、引き渡し後に不要なコストが掛からないので、空室の場合と経験上変わりはないと思います。何度も売買を繰り返し、買い方、売り方の両方を経験していますが、空室、居住中よりも、部屋の状態の方が心理的ウェイトの方が大きいので、あまり気にしなくても良いのかもしれません。査定時に関してですが、特にマンション仲介業者の査定の場合、売買物件事例を用いますので、空室、居住中、部屋の状態(リフォームに数百万掛かるようなダメージは除く)はさほど影響しません。内覧時にリフォーム、クリーニング費用にいくらかかるか経験上わかり、売買慣れしている購入層の場合や、立地やマンション自体に希少価値があり出物が少ない場合、または非常に割安感がある売り出し価格の場合は空室、居住中、賃貸中を問わず、部屋の状態もあまり考慮されないようです。

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21hana > たいへん有意義なご回答をありがとうございました! とても参考になりました。これからのことを考えるとドキドキです。(サンキューポイントの付け方がわからず、調べてみます) - 2018/03/09 18:17

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 築年数はどれくらいでしょうか?
回答者: horie77 ( 210 ) - 2018/03/11 06:45

築年数やお部屋の状況によると思います。
査定には響かないと思いますが、あまりにも生活感があるのは売却に影響すると思います。
これまで何度か売却したことがありますが、いつも住みながら内覧してもらいました。子供が小さかった時は片付けは大変でしたができないことはなかったです。ちなみに築浅物件がほとんどです。
内覧は買主によって、空室が良いという方と、家具の入っている状態の方が良いという方と両タイプいらっしゃると思いますが空室の方が売りやすいのは確かだと思います。


▼最近のひとことお礼コメント (最新3件) この回答へのサンキューポイント 【 10
21hana > そうですね。ありがとうございます。 - 2018/03/15 18:45
horie77 > その様な状態でしたら交換される、もしくは買い手が見つかったら相談することをお勧めします。後々揉めるのも嫌ですし、買っていただく方に気持ちよく住んでもらいたいので! - 2018/03/12 01:53
21hana > すみません、ミスりました。瑕疵担保責任で後日交換になるのもイヤだな、とも。 - 2018/03/11 22:08

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 空室、クリーニング後の内覧がお奨め
回答者: mocha_dog ( 150 ) - 2018/03/20 23:15

同じく複数回の売却経験者です。

・一度駄目と思った内覧者は二度と来ない
・クリーニングでかなり印象は変わる
・壁紙などは補修費用も安いが印象変化は大きい
・意外と上記程度は安価、掛かった費用は経費計上可能
よって、最初の内覧時にベストを見せるために退去、クリーニング、最低限のホームステージングをお奨めします。

カーテンなどはどうせオーダーで新しい家には持っていけないので残しておいて、明るい照明も設置して印象を良くしましょう。

私は上記で全て購入時より高く売れました。

あと、訪問査定額は複数の会社の金額を参考にした方がいいですよ。

高いだけの査定額では本にあったとおり「干される」ことがあるので業者さんにREINSの成約事例を要求してそちらを参考にしてください。


▼最近のひとことお礼コメント (最新3件) この回答へのサンキューポイント 【 10
21hana > おお!! ありがとうございます。時間的には余裕があり(不動産3社からは急かされていますが)IHヒーター交換などをして空室クリーニング後の内覧にしたいと思います。訪問査定は3社に依頼予定です。うう、ドキ - 2018/03/24 18:33

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 誰でも呼べる部屋かどうか
回答者: eichel ( 30 ) - 2018/03/31 07:42

先日築浅物件を売却しました。私達の場合収納大きめの76平米3LDKの二人暮しで居室においてある家具がベッドとTVボード、ダイニング、ソファ、マッサージチェア、ベッド位でしたが、空室orホームステージングにすべきか仲介業者やコンサルに相談しましたが、
物が全く無いより少し物がある方がイメージが付きやすいこと。
清掃が行き届いており、内見者の不快感が無いこと。
家具が新しく品質も高いものだったのでホームステージングより良い事を言われ空室にはしませんでした。

結果、売却まで1年くらい掛かりましたが、少し高めの値付けでも転居先の家賃などの負担が無く、私達の場合は空室にしなくても良かったです。


▼最近のひとことお礼コメント (最新3件) この回答へのサンキューポイント 【 10
21hana > ありがとうございます! 売却まで1年、ということもあるのですね。骨董家具なので内覧者の好みがあるかもしれませんが、インテリアには自信があり(笑)、仲介会社と相談してみます。 - 2018/04/02 13:08

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